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                        商業地產空置率居高不下,營銷費用卻在節節攀升,企業該如何提高營銷費效?

                        近年來,隨著房地產行業發展速度減緩,商業地產的新開發面積也于近六年內呈現逐年下滑趨勢。今年截止到7月份,商業地產的新開發面積為13312萬平方米,僅占房地產新開發面積的11.09%。與此同時,據全國15個重點城市選取的百街樣本租金指數顯示,2020年上半年,租金環比下跌的商業街占80.8%。但即便如此,商業地產的空置率仍在攀升,以主要城市的甲級寫字樓為例,2020年上半年北京達到16.2%,上海達到20.9%,深圳達到25.4%,均遠遠超過空置率的合理區域,到達空置危險區,而營銷人員為促進招商租賃,則在不斷增加營銷推廣費用,形成了惡性循環。
                         

                        營銷推廣費是企業招商租賃成本中一項較大的費用支出,為達到預期效果,進一步提高營銷費效,企業應設定具體的考核指標,來評估企業的營銷投入是否得到了相應甚至更多的產出,營銷人員可從下五個指標對營銷效果進行衡量:

                         

                         1、萬元客戶來電量

                        營銷推廣所觸達的客戶中,有多少客戶通過來電咨詢的方式詳細了解招商租賃等的相關事宜,考察了企業營銷吸引力及推廣覆蓋面。

                         

                         2、萬元客戶來訪量

                        更精準的廣告投放,會為企業帶來更多到達現場實地考察房屋的客戶,這一類客戶往往具有更高的成交率。

                         

                         3、萬元成交客戶數

                        企業的營銷推廣工作具體將帶來多少客戶最終與企業達成交易,成交客戶數不僅反應了營銷效果的好壞,同時也向企業反映了當前的市場情況。

                         

                         4、萬元成交金額

                        影響客戶接受企業營銷作用,并最終實現與企業完成交易,增加企業收入的因素復雜多元,成交金額的多少直接體現了企業的招商效益,是核算營銷費效比中的重要因子。

                         

                         5、萬元成交面積

                        客戶通過繳納租金等方式與企業交易的房產面積,為企業后續開發建設、營銷推廣等方面提供了重心參考,同時,也將幫助企業營銷人員做出更精準的決策規劃。

                         
                        營銷指標的確立除可量化營銷效果外,也能夠幫助營銷人員從更多維度對營銷工作進行分析和優化,讓營銷人員可以著手于對營銷推廣全過程的精細化管理,對營銷推廣費進行有效監管,具體該如何實現?
                         

                        廣告渠道管理

                        招商廣告投放渠道多種,包括互聯網廣告、戶外廣告、紙媒廣告、電視廣告、廣播廣告等等,接觸人群數量龐大、類型多,但精準度、效率性不高,不可避免地會出現資源浪費現象,所以營銷人員需要篩選出能為企業獲取更多高意向度、高精準度的廣告渠道,以實現資源的合理利用。
                         

                        廣告投放管理

                        營銷人員在廣告投放前期需進行全面詳細的規劃部署,根據當前的市場情況,確定好媒介投放行程,如表現形式、投放時間、媒介組合等,同時給出完整的執行計劃,監管廣告投放過程,對細節進行嚴格把控,及時進行調整優化,并對營銷效果做出有效預測,細致清晰地了解各個環節重點要點,才能實現廣告投放的效益最大化。
                         

                        獲取商機管理

                        廣告投放后,對于所獲取的商機,企業除需進行及時、高質量的商機維護管理,也要進一步了解商機來源的詳細信息,如商機獲取時間、商機來源渠道等等,為后續廣告投放渠道、策略等做決策支撐,幫助企業優化出最佳的營銷推廣策略,同時進一步提升商機成功概率。
                         

                        租賃合同管理

                        商機交付成功后,企業需建立完善的合同管理體系,以方便企業對成交客戶數、成交面積、成交金額等的統計計算,并對最終的營銷效果進行總結,查看企業的營銷費效,為后續的營銷推廣工作做鋪墊。

                         

                         

                        細節把控營銷推廣全流程的達成,幫助營銷人員對營銷推廣費用進行了更合理的分配使用,同步實現了企業從制定營銷推廣計劃到廣告投放執行,再到過程監管調整,最終到效果回報總結的PDCA內控循環,真正行之有效地助力了企業營銷費效的提升,加強了企業的成本管控。


                        極致科技
                        專注于物業數字化建設

                         

                          

                         

                        創建時間:2020-10-19 18:35
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